在农村乡镇开散白酒专卖店怎么样赚钱吗
相较于城市里面,以瓶装酒为主的习惯,在农村乡镇地方,散酒比瓶装酒更有市场。一方面是,散酒多数都是农家或者小厂家自酿,纯粮食酒,或许口感不如某些品牌酒水,但是也不会差到哪里去。而且,相较于大多数瓶装酒,散酒价格更便宜,但是品质却不错,因此,勤俭节约的村民自然更喜欢散白酒。那么,在农村乡镇开散白酒专卖店怎么样赚钱吗?在近两年的白酒市场上,各类品牌营收持续上涨,散白酒的售卖也有了质的突破。
散白酒的特点就是度数高,选择多。散白酒的度数有45°、46°、48°、53°、60°、65°六种档次。超过50°的酒其实是不适合饮用的,大部分人也喝不了这么高度数的酒。这种酒就可以用来做药酒、水果酒等养生酒,会非常受顾客欢迎。而且散酒不仅能卖给个人,还能卖给小饭馆、小商铺等,盈利方式较多。
散白酒的特点就是价格便宜,农村庄稼人居多,而庄稼人普遍爱喝白酒,虽然农村近来发展也不错,但市面上的成品酒一般一瓶在50元以上,好品质的会达到几百元一瓶,这并不适合农村居民作为日常饮用品购买,与成品酒相比,散白酒的价位明显更适合农村大众消费。而且品质好一点的散白酒价格也仅在20元到40元一斤。
你还在担心卖散酒一年能挣多少钱,2020开店做散酒生意怎样吗,大胆去做吧,散白酒利润高,如果再找到准确的销售门路,那赚钱自然不用说。,散酒没有精美的包装和广泛的营销,却符合大众百姓的经济和需求,因此可以作为散酒的主要消费群体。
第一种客户:零售散户
这里所指的零售散户就是好酒之人,很多县城下面的农村人喜欢喝酒,但是天天喝又承担不了这么大的消费,那么便宜又好喝的散称白酒就成了他们的最爱!一次最低都是10斤的称,别小看这些散户,就跟打香油一样,一个人一年喝个200斤不成问题,但是利润却比香油高出很多,按100个每人平均每年100斤,每年的销售量就是10000斤,每斤的纯利润在4元——8元,仅这一块一年的纯利润保守也在6万元。
第二种客户:渠道批发客户
这批客户就是农村里村庄上的一些小烟酒商贸店,针对这类客户就不能坐等客户上门了,而是要主动出击,每个村选一家类似的小店,放个几十斤放在他们店里,然后留下号码,卖完了再送过来,每次送酒要把上一次的款项结清,一般只要有钱赚,他们都会按时付款的。这里自己的利润可以低一点,主要做量。
第三种客户:农村红白喜事大客户
说到这一块的利润,可能很多人都不敢相信,仅这一块做的好,一年就有好几十万的利润,但是这一块操作还是有一点诀窍的,具体表现为以下两点
1、人脉运作
每个地方的村庄里红白喜事做宴席基本上都是那么一批人,首先到农村实地调查,找到每个村里的相关人员,然后跟他们商量,就是红白喜事用酒在你这边拿,因为你这边可以提供装瓶服务,每一瓶酒给他什么价格,提成多少,逢年过节给这些人送点小礼品,农村人比较实诚,一旦认准了你,十头牛都拖不走。
2、品牌包装
熟悉销售行业的人都知道,卖产品就是卖故事,作为一间专门卖散装粮食白酒的小酒坊,可以根据客户的红白喜事的各类需求提供装瓶服务……那么我们把自家的酒定位成喜庆酒!
比如,2017年,某某村某某人家办喜事,喝了我们家的白酒,当年他们做生意赚了200多万呢;隔壁老王家办喜事,也喝了我们家的白酒,他儿子考公务员,第一次就考过关啦!关键还考了第一名……好吧,故事也不用准备太多,大概10个各种发财故事,针对不同的人群,慢慢讲给他们听就是;这就是一个心理作用,我们通过讲故事,充分利用大家喜欢讨吉利讨口彩的喜好,投其所好啦,也算在心里上满足客户的需求啦,所以,这个喜庆酒的故事就成立啦,给予美好寓意,是卖产品就是卖故事的标准话术包装啦……然后,你在酒瓶子上系上红色的丝巾带,打扮得喜庆一些,呵呵,咱们再来看看白酒的销量吧!
卖散装白酒很挣钱么?答案是肯定的,只要是卖水的行业,利润都是非常可观的!但是具体到能挣大钱还是小钱就得个人了,不同的人做,利润肯定不一样,但是坚持做好以上三点,做好服务口碑,产品进货质量严格把控,时间长了,自然能发财
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