店内商品摆放如何吸引人?掌握这些陈列要点,从此旺销不愁!
经常逛街的人,想必都知道,不管什么店内,只要是有商品售卖的店内,大都是涉及到一些商品摆放位置的,比如说,水果店有水果的摆放位置,服装店有服装产品的摆放位置,小吃店有小吃美食的摆放位置,超市里有各种各样商品的摆放位置......可以说各行各业,商品的摆放陈列是不得忽视的一个问题!商品陈列摆放的好,不仅可让消费者注意到产品,提升品牌形象,更能刺激消费者产生购买行为。那么,商品摆放如何吸引人?掌握这些陈列要点,从此旺销不愁,接下来聚商机小编就为大家分享下具体详情!
场景不同,摆放技巧不同
场景一:小贩、路边店陈列
1、陈列位置要靠外侧,靠顾客常走的路线,靠市场领导品牌,靠同类商品。
2、要陈列每一品牌、每一规格。如有试用品或小包装,一定要挂吊牌。
3、要经常保持适量库存。
4、要充分利用门口的挂旗、柜台展示卡、海报、货架卡。
场景二:杂货店、百货店、超市
1、陈列要靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置。
2、临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。将回转快的产品或者是重点推出的产品,陈列在最佳位置上;重点品项投入更多的资源。
3、多种规格时至少应有两个排名,应该比竞争者多、越多越好。
4、每个品牌、每一种规格都要陈列。
5、货架上要经常保持足够数量的商品。将回转快的产品或者是重点推出的产品,陈列在最佳位置上;重点品项投入更多的资源。
6、至少应有比购买周期多1周的库存。
7、充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具。
8、销售人员在拜访客户时要及时更换POP材料。
9、维持货架及货物整洁,要时时提供给消费者清洁完好的产品,保证产品的在消费者心中的美誉度,并及时为客户补货。
商品陈列技巧:
一、堆箱陈列
1、陈列位置要位于顾客最常走的路线上。
2、尽量将所堆放的商品正面对着顾客。将回转快的产品或者是重点推出的产品,陈列在最佳位置上;重点品项投入更多的资源。
3、除非面积足够大,否则陈列品牌的主要规格产品。
4、应维持大量库存,堆箱部分应保持满货的状态。
5、堆箱的堆法:注意垫底稳固性,可以使用“交叉堆放法”,或使用垫箱陈列板,除了需要承重的相抵,其余应隔箱陈列;POP及产品包装应将正面面对顾客,不可过高或过低,以容易拿取为标准。
二、生动化陈列
(1)“无价宝卖不掉”
定义:所有陈列的产品都需要放置价格牌,否则产品将较难销售。
执行要点:针对每个SKU标上明显的价格标签。
(2)执行“实心萝卜”
定义:堆头、货架和助陈物陈列时,必须由后到前、由下到上,一列列做好陈列,最大限度增加陈列库存。
执行要点:察看店情需细致,草拟订单合理,确保充足库存。按货龄长短由后到前陈列(货龄短的在后,货龄长的在前)。
优点:整洁美观、提高利用率、方便盘点。
(3)“卖点”要有有效传达
定义:推销卖点(如:价格优惠、多口味、方便携带等)要清晰、直接和有效的传递给顾客。
执行要点:有效、直接、清晰地传达卖点。
(4)新产品新位置
定义:新投放的产品,必须争取新的产品陈列。
执行要点:在将进新产品前找好位置与客户谈定定位置陈列。
(5)“一照一脸”
定义:一照指一个堆土、一个货架、一个助陈物外观;一脸指同一品项并同一包装的产品只应该显现一个统一的外观。
执行要点:不同外观的同一品项、同一包装的产品要分开位置摆放;拜访客户时要清查仓库,清楚知道店内存在多少种产品
(6)旧货搭快
定义:相对最旧的产品应该堆放在销售最快的位置,体现“先进先出”。
执行要点:产品放置于售卖第一最快的位置——堆头、货架。
(7)避免“少数民族”陈列
定义:堆头避免个别SKU陈列小量,各品项产品应有足够的堆头或货架陈列,货架上避免单个SKU少数面位陈列和伶仃小量陈列,以营造陈列的气势。
执行要点:中心集中,或按公司要求的比例陈列;气势如虹:如堆头多时,陈列单一SKU产品在一个堆头上。
在这个快节奏的时代,很多人到店买东西都是匆忙的,目的性很强,大多数人都是自己需要什么拿着就走!因此,大家在开店经营的时候,一定要注意商品的陈列技巧哦,这样可以让大家店内的生意更好,只有店内生意好了,大家才能赚到更多的钱嘛!如果大家不想这么操心的开店,不妨可以直接找市面上一些优质的品牌加盟创业开店,如今聚商机网上汇集了各行各业的好项目,优质且靠谱的项目,有兴趣的朋友们不妨去瞧瞧。
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