2022卖酒还能赚钱吗?新零售时代,酒水经销出路在哪?
因为中国的酒水文化风俗影响至今,卖酒一直都是一个非常赚钱的行当。不过随着市场发展,以及竞争激烈,再加上电商发展,酒水的价格越来越透明,以及很多名酒厂商直接把酒水挂到线上旗舰店零售,直接不要中间商赚差价,同时让无数代理加盟商销售价格直接透明,利润进一步降低,这样的情况下,还坚持开名酒专卖店的,要么是家里有矿,要么是真有渠道。那么,2022卖酒还能赚钱吗?新零售时代,酒水经销出路在哪?
传统酒水的销售遵循着2B2C的渠道模式进行销售,而疫情带来的酒水消费线上化趋势,给传统的酒水经销带来了巨大的冲击!
首先传统的线下渠道,例如超市、便利店等承受着客户流量减少、市场竞争激烈的困扰,终端渠道的疲软让酒水经销的业务压力增大。
此外,线上渠道方面,年轻人更喜欢通过线上综合电商平台购买酒水,尤其是疫情期间直播带货的出现,更是加速了酒水零售线上化的趋势!
例如某直播团队和泸州老窖等酒企有直接合作,首次在直播间销售泸州老窖,销量突破1400万元。而另外一组数据也同样显眼,快手平台某酒类著名带货主播,在快手直播间三个月便卖出了60多万瓶酒,总成交额超过5000万!
酒水上游商家通过与平台、主播直接合作的方式,跳过了酒水经销的环节,进一步压缩了酒水经销的生存空间。当然部分主播出现了卖假酒的情况,也证明了合规的经销渠道仍然存在其特有的价值。
线上、线下的双重压力在疫情期间成倍的增加,让酒水经销感受到前所未有的压力!是选择继续沉睡下去?还是清醒过来,走上转型升级的道路?全在一念之间!新零售时代,酒水经销出路在哪?
01、新的突破,传统经销商转型新零售
根据艾媒体验感受怎么样?还算满意,因为是和朋友一起去的,所以氛围感很足,人均消费也能接受,安利给同样喜欢的朋友们!模将达5.4亿人,其市场规模将达1363.1亿元。
中国酒类新零售的销售渠道有直营品牌连锁店、综合电商平台、经销、批发等主要模式,其中品牌连锁门店+线上销售的模式成为当下酒水经销转型升级的趋势。
在品牌连锁方面,线下门店具有线上运营所不具备的“实物”特征,故线下酒水新零售能克服酒水线上运营时用户信任低等痛点。
此外,伴随商品溯源技术发展,门店酒类商品可以配备商品防伪溯源系统、商品二维码、电子价签等,发挥线下酒类门店的社交属性,推动酒水新零售线下运营更加高效地提高消费者购物体验,并将酒水消费者引流线上,推动线上线下渠道协同发展。
科脉蛙笑作为专卖连锁数字化解决方案的先锋,在酒水连锁方面同样发挥着重要作用!为了应对当前酒水新零售转型趋势,华葡国际酒类携手科脉蛙笑,全面升级一体化管理、数字会员营销能力!
基于华葡国际品牌连锁规模化发展需要,蛙笑的一体化经销存管理系统,可以帮助华葡国际统一线下不同门店的经销存,完成从上游商家到终端消费者的闭环管理!
酒水的种类复杂、大类有白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒等,不同地域和规格数据又有着不同,借助蛙笑的数据管理系统,复杂的商品数据将会得到高效的统一,多维度的数据报表清晰呈现门店经营业绩,帮助商家根据消费者的需求变化快速响应商品管理,实现一体化管理和供应链产品议价能力。
2021年,蛙笑推出了轻量版的安卓前台系统,线下门店场景的收银能力得到进一步强化,目前蛙笑支持Windows前台和安卓前台双系统,华葡国际在接入蛙笑系统时,无需重新更换原有机器,省去了不必要的成本,收银管理效率实现了降本提质!
02、数字会员+私域“留量”,以用户为中心代替以商品为中心
毫无疑问,新零售时代,同质化竞争严重,用户正在取代商品成为商家的核心价值,把顾客经营好、服务好,以顾客的需求打造门店经营成为转型发展的方向。
酒类商品有其高价值型的品类特征,也有一定的消费者稳定性的需求特征。酒类营销需要尽快由以商品、渠道、招商、终端为中心,转移到经营用户为中心。酒类营销的最终出路一定是:价值用户有多少、用户价值有多高。
但是顾客的需求如何精准描述?存量客户如何深度维护,这些都离不开数字化能力的支持!科脉蛙笑的会员功能支持华葡国际对门店会员进行统一管理,会员系统会记录顾客购买频次、商品销量排行等信息,帮助商家从多维度精准了解会员需求。
会员体系作为华葡国际重要的私域沉淀池,可以帮助商家以最快的速度找到精准顾客,借助发券、生日问候等数字化营销方式维护好顾客,最终能打造出一些终身价值顾客,为企业创造长期效益。
新零售时代,酒水经销的数字化转型势不可挡,作为拥有千亿市场规模的行业类别,我们相信,酒水行业重构和迭代才刚刚开始!
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想代理有名的白酒,有可以免费代理的品牌吗?当然有,洋河酒算有名吧,中国老八大名酒之一,有着千年的发展历史,其系列白酒洋酒特曲代理就没有代理费和加盟费,可以免费代理,是相当靠谱的一个免费白酒免费代理品牌。洋河特曲代理不仅没有代理费,而且还提供全面的支持,据我了解到大概有二十多项扶持项,很全面。所以在我看来这个白酒品牌是值得代理的。
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比较靠谱的白酒代理品牌可以推荐一下吗?可以,洋河特曲这个品牌不错,你可以去了解一下。洋河特曲是洋河酒中的一个系列,它属于中高端档次的白酒品牌,因为品质高、价格又比较合适,所以在市面上被大众的认可度和喜爱度还是比较高的,代理这样的白酒品牌基本不用担心市场销量。关键是洋河特曲代理没有代理费,加上铺货费、门店筹备费二三十万就可以搞定,是中高端优质白酒品牌里投资成本比较低的了,这样回本的周期就比较短,风险也就比较低了。
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加盟代理洋河酒是否会提供相关的培训和支持?当然会,洋河酒再怎么说也是一个世界500强的上市酒企的白酒品牌,总投资资金高达六百多亿,所以加盟后总部有足够的能力和实力为加盟商提供全面的保障。所以只要是加盟洋河酒的代理商总部都会提供全面的支持和指导,包括培训支持、市场营销支持、社群运营支持、渠道支持、人员工资补贴、物流支持、年度返点支持、年度大奖支持、广告支持等等。
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