想要做红酒代理从哪里开始?

红酒在人们生活中变地越来越重要了，喝红酒就是一种品位生活的真谛享受。众所周知，现在的红酒市场前景广阔，很多创业者都想加入红酒事业。但是却不不知道想要做红酒代理从哪里开始?

市场调研

1.根据商超的地理位置、营业面积以及顾客消费水平进行分析;

2.针对商超的经营状况、客流量的大小、信誉度的评价来进行考察;

3.分析商超内酒水的销量情况，以及畅销酒水的平均价位;

4.观察商超的整体管理水平，比如他们员工的素质、卖场的整洁度等。

商超形式

经过市场调研，再来了解一下商超形式。商超的形式一般分为货架、独立货架、堆头、酒水专柜、店中店这几种方式，哪种方式更加适合红酒代理商呢?

货架是商超费用最低，红酒全部竖立在卖场的货架上，没瓶非常紧蹙，没有视觉冲击力，如果没有促销员那零售出去的量相对较小。而且如果存储不当，还容易变质。

独立货架和堆头价格一般在货架和店中店之间，位置一般在商超人流量较大的地方，非常有吸引力，如果红酒代理商再配上促销员，效果更好。

酒水专柜一般是设在卖场外的，一般都是租赁商超的位置，专柜可操作性强，而且有自己的定位，能够买足不同的客户群体。

店中店的费用相对而言是最高的，面积、位置是需要与商超人员来洽谈，如果需要有店面的话这里也是一个很好的选择，这样的话，客户相对更加放心。

分析费用

了解到入驻的形式，便要了解所有费用的问题了，红酒代理商在与商超进行谈判的同时，要了解到如何结款、是现结、账期还是批结，破损如何处理，开发票问题等等。一些细节上的内容也要一一明确，分析计划投入产出比。

铺货商超

商超是有中、高端之分的，相对酒水的中高端要与商超想匹配，这也才能售出去。红酒代理商不能再中等商超内放高档葡萄酒，这样便很难售出。

商超运营

陈列：为了提高销售氛围，红酒代理商的陈列面可以广一些，可以再会场布置堆头、展柜或者是造型。这样可以吸引更多的消费者。

节日、活动：在过年过节之际，红酒代理商要适当的在商超内做一些活动，出售礼盒包装的红酒为主。或者在一些特殊节日的时候，可以做故事营销，比如父亲节，父爱如山，打感情牌来出售商品。

促销人员：我们在逛商超选东西的时候，应该都会遇到一个问题，不知道选择哪个品牌好，无从选择，如果有一个专业的促销人员能起到关键作用。所以促销人员是必不可少的，而且红酒代理商要对促销员进行专业培训。

仓库：仓库也是很重要的，葡萄酒库存周期较长，要根据现场的销量来决定，畅销品可以多储备一些，尽量不要出现断货现象。

作为红酒代理商，以上您每一项都做好了，你再也不会说，商超这条路不好走，收益难了，在葡萄酒市场前景一片大好的情况下，意酒会希望您能挖到在商超里的第一桶金。