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    白酒如何玩转场景营销?

    2023-12-19 15:03 来源:互联网

    随着5G时代的到来,信息技术与经济社会深度交汇融合,智慧化场景开始对新一代年轻人的消费习惯产生深远影响。在白酒消费领域,场景化营销已经成为酒企的营销制胜新利器。酒企通过运用先进的数字化技术,为消费者营造出各种具有情感、体验、文化等多元属性的消费场景,从而吸引消费者的关注和购买欲望。同时,场景化营销也能够帮助酒企更好地了解消费者的需求和偏好,为消费者提供更加精准、个性化的产品和服务。因此,对于酒企来说,场景化营销已经成为其提升品牌形象、拓展市场份额、增强消费者黏性的重要手段。

    白酒如何玩转场景营销?_1

    白酒如何玩转场景营销?来看看各大名酒品牌是如何做的。

    一、构建一体化营销互动场景

    在疫情的影响下,白酒头部品牌根据移动互联网3.0时代的消费新趋势而建立的线上、线下一体化营销互动场景五粮液云店平台正式上线。云店不同于企业官方商城,它是基于该名酒品牌1600余家线下专卖店的LBS位置服务,面向消费者提供社交化、本地化和移动互联网的SOLOMO云交易平台。

    用户只需要手机打开该品牌“云店专卖店”小程序,即可自动定位附近的专卖店,不出家门,手机下单,即可实现门店发货,五粮美酒尽在“掌”握之中。

    通过“云店专卖店”小程序推广应用,对于消费者来说,云店小程序促进了线上、线下渠道的无缝衔接,货品走的是专卖店渠道,这也能够保证每一款酒都保真保质,同时辅以其“社交”功能,无形中为消费者构建了放心的一体化营销互动场景。

    白酒如何玩转场景营销?_2

    二、培育消费,创新体验

    泸州某老窖白酒不断培育消费,升级消费体验场景。例如它在大力推动国窖荟、时光荟、群英荟等消费者VIP俱乐部建设的同时,大力创新消费者培育手段。

    后来又推出创新体验平台——“茗酿风味研究所” 正式上线,打造茗酿专属IP,以“探索可能,发现更多新奇”为主旨,发挥茗酿酒体及风味特点,从品饮器具、品饮方式、消费场景等多方面着手进行实验式创新,在线下场景中为消费者带去丰富多姿的场景体验。

    在体验式营销方面,老窖通过与餐饮、酒吧、艺术场馆等新消费场景深度结合,以好看、好喝、好玩的体验,解锁白酒的新社交功能,挖掘美食与美酒,艺术与美酒的价值关联,通过探索白酒新营销、新场景来触达新消费群。

    而后,老窖在中秋/国庆黄金档打造的国风主题品鉴会,在杭州、成都和北京通过与各地顶级餐饮名店合作,结合茗酿品牌文化推出主题系列菜式,现场氛围上引入24节气行酒令、曲水流觞诗词接龙等传统酒礼酒仪,将品鉴会打造成一个形式新颖别致、文化体验感极强的独家场景记忆。

    白酒如何玩转场景营销?_3

    三、品牌理念深度融入线下场景

    在2019年新中国70华诞之际,某以缘命名的知名白酒品牌启动了“家国同庆,缘结天下”全国集体婚礼征集活动,不到两个月,60个城市的新婚夫妻踊跃参与报名,投票总量超过300万,共有1200多对新人报名成功。最终遴选出70对新人,参与了这场别致的集体婚礼,献礼新中国70华诞。

    从省内举办集体婚礼到首次把这种形式扩展到全国,从线上赞助冠名婚礼节目到线下举办婚礼,该品牌对集体婚礼表现得尤为钟爱,这也和品牌一直以来倡导的“今世有缘,相伴永远”的品牌理念相得益彰。

    在该名酒品牌营销战略计划里,计划要把每年9月19日打造成为“缘粉节”,线上线下联动,回馈让利消费者、利益相关方,满足“主题化、场景化、个性化”消费需求。

    以“缘”为品牌核心,以缘文化进行渗透,一次次紧扣“缘”文化核心的活动,完美地诠释着“今世有缘,相伴永远”、“成大事,必有缘”的品牌理念。

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    四、多方面聚力,玩转场景营销

    场景营销短期内来看促进消费者对产品选择的机会,长期来看则是增强消费者对品牌的好感、拥护以及忠诚度。现实来看,酒企应该注意哪些方面?

    1.利用新技术,构建一体化营销互动场景。随着互联网技术的普及,时间、空间得以无限扩展,尤其是移动媒体的应用大大丰富和激活了营销场景,也加速了现实场景和虚拟场景的交融互动,创造了更大的营销想象空间。

    比如像五粮液面向消费者提供社交化、本地化和移动互联网的SOLOMO云交易平台,便是基于移动互联网3.0时代的技术。

    2.面向消费者,创新体验。泸州的老窖白酒不断与新消费场景深度结合,创新消费者体验,不仅以好看、好喝、好玩的体验,解锁白酒的新社交功能,还在美食与美酒、艺术与美酒的价值关联上进行挖掘,以新场景来触达新消费群。

    3.契合品牌理念,深度互动。今世缘在线下场景互动中塑造极具个性化、差异化、人文化的品牌,它见证着成千上万对新人共赴浪漫之约,步入婚姻殿堂,坚持 “走出去寻缘”和“请进来结缘”,以“缘”为品牌核心,以缘文化进行渗透,一次次紧扣“缘”文化核心的活动深度诠释品牌理念。

    4.场景营销还可以结合消费者生活及具体需求,给出更多营销创意空间。

    比如某互联网酒企拥有线下门店和线上商城,专注于酒类定制,消费者不仅可以在该品牌门店选择心仪的酒,还可以把有意义的照片、文字甚至姓名等信息融入酒瓶,让酒拥有更多意义和文化。

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    得益于移动互联技术的高度发展,酒企能够便利地了解消费者的行为数据和场景信息。通过对消费者的地理位置、时间、行为需求等多个层面的综合考虑,细分和定位用户的不同场景需求,从而可以极大地优化用户体验,从这一点来看,未来的场景化营销酒企依旧大有可为。

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